هناك مجموعة من الخطوات الضرورية التي يجب اتباعها لتحقيق حملة إعلانية ناجحة، وذلك بدءًا من دراسة السوق وتحديد الهدف الرئيسي من الحملة الإعلانية والجمهور المستهدف
جدول محتويات
كيف تنشئ حملة إعلانية ناجحة؟
هناك مجموعة من الخطوات الضرورية التي يجب اتباعها لتحقيق حملة إعلانية ناجحة، وذلك بدءًا من دراسة السوق وتحديد الهدف الرئيسي من الحملة الإعلانية والجمهور المستهدف، وصولًا لتصميم الرسالة الإعلانية واختيار وسيلة الاتصال المناسبة، وتحديد الميزانية المناسبة للاستثمار، ووصولًا لتقييم نتائج الحملة.
هذه الخطوات لا غنى عنها للوصول إلى الجمهور المستهدف والتأثير عليه، حيث يمكن أن يكون لأفضل الحملات الإعلانية تحليلاً سيئًا للسوق أو اختيار خاطئ للجمهور، مما يؤدي إلى فشل الحملة.
كيف تصنع حملة إعلانية ناجحة؟ هذا ما سنتعرف عليه في هذا المقال الذي يُعنى بأصحاب الأعمال الصغيرة والمتوسطة والذين لا يمكنهم الاستعانة بشركات الدعاية والتسويق المتخصصة.
إذا كنت أحدهم، فما عليك إلا أن تتابع قراءة هذا المقال الذي سيساعدك على إنشاء حملة إعلانية ناجحة بكل سهولة.
1- حدد أهدافك الإعلانية: يجب عليك أن تحدد بشكل واضح أهداف حملتك الإعلانية، فما الذي تحاول تحقيقه بإستخدام الإعلان؟ يمكنك إنشاء حملة إعلانية لعلامتك التجارية ومنتجاتك، وتوصيل رسائلك الإعلانية للعملاء، فقط اسأل نفسك ماذا تحاول تحقيقه؟
2- وظف مسوق إلكتروني: لا تتردد في توظيف مسوق إلكتروني لإنشاء حملة إعلانية فعالة لأعمالك، فهو أفضل شخص يمكنه مساعدتك في تنفيذ حملة إعلانية ناجحة.
3- اختر هدفك الإعلاني: يجب عليك أن تنظر إلى أهداف الإعلان التي تريد تحقيقها، ثم اختر هدف حملتك الإعلانية وانقر على متابعة.
4- تعلّم كيفية التنفيذ: تعلّم كيفية تخطيط وإدارة حملة إعلانية ناجحة على شبكة الإنترنت، ولا تتوقف عن التعلّم من خلال مسارات التعليم التي توفّرها شركات جوجل.
5- استخدم Snapchat Ads Manager: يعتبر Snapchat Ads Manager هو قفزة جديدة في مجال الإعلان على سناب شات، حيث يمكن لأصحاب الأعمال الصغيرة والمتوسطة نشر إعلاناتهم بكل سهولة.
6- اعرف كيفية إعداد حملة إعلانية: يجب عليك أن تتعرف على كيفية إعداد حملة إعلانية ناجحة على الإنترنت، والعمل على تحسين جميع عناصرها لتحقيق أفضل النتائج الإعلانية.
في النهاية، يجب عليك أن تتعلم كيفية الاستفادة من أدوات الإعلان المختلفة بكل سهولة ومهارة، وكذلك دراسة نمط سلوك العملاء واهتماماتهم لتحقيق أفضل النتائج. ركِّز على توصيل رسالتك الإعلانية بشكل صحيح لتحقيق أفضل النتائج في حملتك الإعلانية.
إذا اتبعت هذه الخطوات بشكل صحيح، فستحقق حملتك الإعلانية أفضل النتائج الممكنة، وستتمكن من التأثير على الجمهور المستهدف وزيادة نسبة المبيعات لعلامتك التجارية.
خطوات لإنشاء حملة إعلانية ناجحة
هل تبحث عن طريقة لإعلان منتجك أو خدمتك بنجاح؟ إذاً عليك اتباع هذه الخطوات الخمسة لإنشاء حملة إعلانية ناجحة:
١- تحديد الهدف:
يجب أن تحدد هدف حملتك الإعلانية بشكل واضح، فهل تريد زيادة مبيعاتك؟ أم تسويق منتج جديد؟ أو زيادة الوعي بعلامتك التجارية؟
٢- دراسة السوق:
يجب أن تدرس السوق جيداً وتحليل اهتمامات العملاء واحتياجاتهم، وذلك لضمان أن تتوجه إلى الجمهور المناسب وتقدم لهم ما يرغبون فيه.
٣- اختيار المنصة المناسبة:
هل ستستخدم الفيسبوك أو جوجل أد-ورد؟ يجب اختيار المنصة المناسبة لجمهورك المستهدف والرسالة التي ترغب في الوصول إليها.
٤- إنشاء الإعلان:
يجب عليك إنشاء إعلان جذاب ومناسب لجمهورك، مع التركيز على الفائدة التي سيحصل عليها العملاء عبر منتجك أو خدمتك.
٥- تحديد الميزانية وقياس النتائج:
يجب تحديد الميزانية الخاصة بحملتك الإعلانية وقياس النتائج بعد إطلاقها، وذلك لتعديلها وتحسينها في المرات القادمة.
عليك تطبيق هذه الخطوات لإنشاء حملة إعلانية ناجحة، وقد تحتاج للمساعدة من خبير في التسويق لضمان أن تحقق أفضل النتائج.
ما تعريف الحملة الإعلانية؟
تعني حملة إعلانية ناجحة الإستراتيجية المصممة بشكلٍ خاص لتحقيق هدف معين من خلال الإعلان، بغرض زيادة وعي المستهلكين بالعلامة التجارية وزيادة المبيعات أو الترويج لخدمة جديدة أو تعريف المستهلكين بميّزات المنتج.
عمومًا، يمكن اعتبار حملة الإعلان الجهود الإعلانية المتكاملة الخاصة بسلعة أو خدمة معينةٍ، تستمر لفترةٍ زمنية محددة تضمّ عددًا من الرسائل الإعلانية التي يتمّ إعدادها مسبقًا وترويجها عبر وسائل الإعلام المختلفة. بالتالي، يجب تخطيط حملة الإعلان بشكلٍ جيدٍ للحفاظ على جودة المحتوى الإعلاني وتحقيق الأهداف المنشودة.
الفرق بين الحملة الإعلانية والحملة التسويقية؟
1- الهدف الرئيسي: تتمثل الحملة الإعلانية في إطلاق سلسلة من الرسائل الإعلانية التي تحمل فكرة أو موضوعًا واحدًا وتهدف إلى جذب انتباه المستهلكين، في حين تتطلع الحملة التسويقة إلى بناء وتعزيز العلاقة بين المستهلكين والعلامة التجارية وتحفيزهم لشراء المنتج/الخدمة.
2- التكلفة: تتطلب الحملة الإعلانية تكاليف مرتفعة تشمل تكلفة إعداد الرسائل الإعلانية وتصميم الصور وشراء وقت الإذاعة/التلفزيون. في المقابل، تعتمد الحملة التسويقية بشكل أساسي على قنوات التسويق الرقمية والعرض المجاني في وسائل التواصل الاجتماعي.
3- معدل الاستجابة: بينما يتطلب تقييم حملة إعلانية ناجحة من خلال زيادة المبيعات، يؤدي تقييم الحملة الإعلانية إلى تحديد عدد الأشخاص الذين فتحوا الرسالة وعدد المستهلكين الذين اتخذوا إجراءً.
4- العلاقة مع المستهلك: يقوم أي إعلان بشكل أساسي بنشر محتوى معين لمجموعة مستهدفة من العملاء بهدف التأثير على اراءهم سواء بالسلب أو الإيجاب. في حين، تولد الحملة التسويقية علاقة تبادلية مع المستهلكين حيث يتم تقديم الخدمات التي تفي بحاجاتهم وتساعدهم في أداء مهامهم وحل مشاكلهم.
5- الأدوات: تعتمد حملات التسويق على العديد من الأدوات لتحقيق هدفها، من بينها الترويج والدعاية والتوزيع والتبادل التجاري والتسعير. في المقابل، تستند الحملة الإعلانية بشكل أساسي على التلفزيون ووسائل الإعلام الرقمية والإعلانات المطبوعة.
في النهاية، فإن الحملات الإعلانية والتسويقية هما جزء أساسي من إستراتيجية التسويق لأي نشاط تجاري ومن المهم فهم الفروق بينهما لاختيار الحل الأنسب.
أهداف الحملات الإعلانية
1- تعزيز القيمة الخاصة بالمنتج: تهدف حملة إعلانية ناجحة إلى رفع مستوى قيمة المنتج أمام العملاء وإظهار مدى فائدتهم له.
2- تذكير المستهلكين: تعد هذه الهدف الأساسي في حملات الإعلانات، إذ تسعى إلى تذكير المستهلكين بالمنتج وجعله في ذهنهم.
3- خلق وزيادة الطلب على المنتج: تهدف حملات الإعلانات إلى إبراز فوائد المنتج وعوامل الجذب للأخذ بشرائه.
4- تنشيط المبيعات: تستهدف حملات الإعلانات زيادة مبيعات المنتج عبر زيادة نسبة الطلب عليه.
5- إعطاء مزيد من المعلومات عن المنتج: تسعى حملات الإعلانات إلى إعطاء المستهلكين معلومات كاملة عن المنتج بأسلوب جذاب للتحفيز على الشراء.
6- تحسين صورة العلامة التجارية: تهتم حملات الإعلانات بتحسين صورة العلامة التجارية وجعل المستهلكين يثقون فيها ويرتبطون بها.
7- مكافحة المنافسة: تهدف حملات الإعلانات إلى إظهار المنتج بميزاته وفائدته عن المنتجات المنافسة.
8- تأكيد أهمية المنتج: تهدف حملات الإعلانات إلى تأكيد على أهمية المنتج ومدى فائدته في حياة المستهلكين.
9- زيادة الإيرادات: تهدف حملات الإعلانات إلى زيادة الإيرادات وتحقيق أرباح طويلة الأمد.
10- تعزيز الوعي العام: تستهدف حملات الإعلانات رفع الوعي العام عن مختلف المنتجات والخدمات وتحقيق شهرة أوسع للعلامة التجارية.
بناء صورة قوية للعلامة التجارية
1- قم بتحديد أهداف وقيم العلامة التجارية: قم بالتفكير في الرسالة التي تريد توصيلها من خلال علامتك التجارية، وحدد القيم التي ترغب في تمثيلها.
2- قم بدراسة المنافسين: قم بدراسة المنافسين في المجال الذي تعمل به وتعرف على سلبياتهم وإيجابياتهم وحاول الابتعاد عنها.
3- قم بإنشاء شعار قوي: يجب أن تكون الشعارات بسيطة وسهلة الاستخدام ويجب أن يتوافق مع هويتك التجارية العامة.
4- اختر الألوان الصحيحة: يجب عليك اختيار الألوان التي تناسب نشاطك التجاري والشخصية التي ترغب في تمثيلها. يمكن استخدام الألوان في الشعار، والموقع، والإعلانات.
5- قم بإنشاء موقع إلكتروني جذاب: يجب أن يكون الموقع سهل الاستخدام ويتضمن كل تفاصيل نشاطك. وكذلك ينبغي الاهتمام بتغطية الموقع لجميع الأجهزة.
6- انشر محتوى جذاب: يجب عليك نشر و صناعة المحتوى جذاب يتضمن المعلومات المفيدة الخاصة بك لجذب جمهورك المستهدف.
7- قم بإنشاء حسابات على المنصات الاجتماعية: سيساعدك وجود الحسابات الاجتماعية لنشر محتوياتك وزيادة الانتشار في الوسط الإلكتروني
8- زود عملائك بتجربة مميزة: يمكنك زيادة شعبية نشاطك التجاري من خلال تقديم تجربة ملهمة لعملائك ومقدمي الخدمات.
9- قم بتوفير خدمة عملاء متميزة: يجب عليك توفير خدمة عملاء متميزة لضمان الأداء الجيد ونشر الرضا بين العملاء.
10- قم بإعداد خطة تسويقية مخصصة: قم بتحليل حملات التسويق التي تعمل وتحديد الأدوات التي يمكن استخدامها لزيادة رؤية نشاطك التجاري وإنشاء علاقة دائمة مع جمهورك.
تسويق المنتجات وزيادة الحصة السوقية للشركة
تتجه الشركات المتميزة نحو التسويق الذكي والفعال، الذي يهتم بزيادة حصة سوقية الشركة وزيادة النمو الاقتصادي. وفي سبيل تحقيق ذلك، تعتمد الشركات على بعض الحملات الإعلانية التي تدعم هذا الهدف، فيما يلي بعض النصائح التي يجب مراعاتها عند صناعة حملة إعلانية ناجحة لزيادة حصة السوقية للشركة:
1- تحديد المستهلك المستهدف بشكل صحيح:
يجب على الشركة تحديد فئة المستهلك المطلوب الوصول إليها بشكل دقيق، ودراسة سلوكياتهم الشرائية واهتماماتهم، وذلك لضمان استهداف الشريحة الصحيحة.
2- تصميم رسالة الإعلان:
يجب تصميم رسالة الإعلان بحيث تعبر عن فائدة المنتج وتعزز احتياجات المستهلك. يجب أن تكون الرسالة جذابة وتحمل فوائد جديدة للمنتج.
3- التركيز على إستراتيجية الإعلان:
يجب على الشركات وضع استراتيجية إعلانية مدروسة وفعالة، تشمل الوسائل المختلفة كالإنترنت ووسائل التواصل الاجتماعي وعرضها على مختلف الشاشات.
4- إحصاء البيانات وقياس النتائج:
يجب على الشركات جمع البيانات المتعلقة بالحملة الإعلانية وتحليلها بطريقة دقيقة، وتقييم النتائج المتحققة، لتحديد فاعلية الحملة وتعديل الخطط المستقبلية.
5- إنشاء صفحات المواقع الإلكترونية:
يجب على الشركات إنشاء صفحات مواقع على الإنترنت وتحديثها بشكل دوري، وتضمين إعلانات للمنتجات، وتحسين محركات البحث عبر الاشتراك في وسائل الإعلان المدفوعة.
6- التفاعل مع المستهلكين:
يجب على الشركات التفاعل مع المستهلكين والاستماع إلى اقتراحاتهم واحتياجاتهم، وذلك لتحسين خدماتها وتحديد طرق جديدة للتسويق والاستفادة منها في الحملات الإعلانية المستقبلية.
باختصار، يحتاج الشركات إلى صناعة حملة إعلانية ناجحة فعالة ومدروسة، التي تساعدها على زيادة حصتها السوقية والنمو الاقتصادي وجذب المستهلكين بشكل أفضل.
البحث عن عملاء جدد
إذا كان هدف حملة إعلانية ناجحة هو الحصول على عملاء جدد، فإليك بعض النصائح الفعالة للعثور عليهم:
1- تعلم استراتيجيات الفعالة للتسويق عبر الإنترنت : بدءًا من مواقع التواصل الاجتماعي والبحث عن الكلمات الرئيسية المهمة لنشاطك، وحتى تحسين محركات البحث لموقعك.
2- استخدم العروض الترويجية : يجب تحفيز العملاء المحتملين بعروض ترويجية، حيث تعد من أفضل الطرق لكسب عملاء جدد ومحافظة على العملاء الموجودين.
3- تفاعل مع العملاء الحاليين : يمكن للعملاء السابقين أيضًا مساعدة الشركة على جذب عملاء جدد، لذلك من المهم تعليم العملاء السابقين أنها على استعداد لتقديم المساعدة والدعم في أي وقت.
4- توظيف مساعدين لحملات التسويق : إذا كان هدفك جذب عملاء جدد فليس عليك الإنفاق على حملة إعلانية باهظة الثمن، يمكنك الاستعانة بمساعدين لحملتك الإعلانية من خلال العمل مع الأشخاص الذين يملكون جماهير فعالة لجذب المشترين.
5- تقديم خدمة مميزة للعملاء : عندما يشعر العملاء بأنهم قيمون للشركة ويتم تقديم خدمة مميزة لهم، فإنهم سيسعون لنشر المنتج والخدمات المقدمة لهم لأصدقائهم وعائلاتهم، وهكذا سيزيد العملاء الجدد.
6- تبادل الخبرات مع رواد الأعمال : يمكن الانضمام إلى المجتمعات الإلكترونية المشابهة لمشروعك، ومناقشة الأفكار والتجارب والخبرات التي يمكن أن تنشئ علاقات مؤثرة مع رواد الأعمال الآخرين.
باستخدام هذه النصائح الفعالة، يمكن التفوق على المنافسة والحصول على المزيد من العملاء المحتملين والدائمين لنشاطك التجاري.
تعزيز الوعي بالعلامة التجارية
1- اختر الأسلوب الصحيح: عندما تتعلق الأمر بزيادة الوعي بالعلامة التجارية، يجب اختيار الأسلوب الصحيح للحملة الإعلانية، سواء كان ذلك عبر الفيديوهات، المدونات، الإعلانات التجارية أو الترويج عبر وسائل التواصل الاجتماعي
2- انشئ علاقات عملاء:
تجربة العملاء تلعب دورًا كبيرًا في بناء الوعي بالعلامة التجارية، لذلك يفضل إنشاء علاقات جيدة مع العملاء وتلبية احتياجاتهم.
3- استخدم التحليلات:
استخدام التحليلات يعطي نتائج دقيقة فيما يتعلق بتفاعل الجمهور مع حملة الترويج الخاصة بعلامتك التجارية. يمكن استخدام التحليلات عبر الشبكات الاجتماعية أو من خلال خدمات التحليل المتاحة على الإنترنت.
4- تنافس بشكل ذكي:
لا تتردد في الدخول في منافسة على مستوى السوق، لكن يجب أن تحرص على القيام بذلك بشكل ذكي وجيد التخطيط. من خلال إنشاء حملات ترويجية فعالة يمكنك تعزيز وعي الجمهور بعلامتك التجارية.
5- اسبق المتابعين والزوار:
كن مبدعًا في وضع أفكار جديدة ومنتجات مبتكرة، واستخدم طرق جديدة في التسويق لتسبق الجمهور. من خلال التميز في المنتجات والخدمات التي تقدمها، يمكنك تحقيق زيادة كبيرة في وعي الجمهور بعلامتك التجارية.
6- زيادة الوعي بالعلامة التجارية عبر الإعلانات: يمكن للإعلانات المناسبة أن تساعد بحد كبير في زيادة الوعي بعلامتك التجارية، وتمكن الجمهور من اكتشاف منتجاتك وخدماتك. يمكن الاستفادة من إعلانات المواقع الإلكترونية، والإعلانات على شبكات التواصل الاجتماعي، والإعلانات التلفزيونية والإذاعية، والإعلانات الورقية.
7- المشاركة في المجتمع:
تشارك الكثير من العلامات التجارية في الأنشطة والفعاليات المختلفة في المجتمع، وذلك لزيادة الوعي بعلامتهم التجارية. يمكنك المشاركة في المؤتمرات والمعارض، والتبرع للأعمال الخيرية، والدعم للفرق الرياضية والفرق الثقافية والفنية، ومشاركة موظفيك في الأنشطة المجتمعية والتطوعية.
8- تعزيز الوعي بالعلامة التجارية في المواقع الإجتماعية:
يتمتع وسائل التواصل الاجتماعي بشعبية كبيرة هذه الأيام، لذلك يجب الاستفادة منها في تعزيز الوعي بعلامتك التجارية ونشر محتوى جديد ومثير. يجب تحديث الموقع الإلكتروني الخاص بعلامتك بشكل منتظم، وزيادة التفاعل مع الجمهور عبر الشبكات الاجتماعية المختلفة.
٧ طرق لاستعادة المبيعات المفقودة
للأسف، يمكن أن تتعرض منتجاتك لفترات قلة في المبيعات، إلا أن هناك طرق لاستعادتها. في هذا المقال، سنقدّم لك ٧ طرق لاستعادة المبيعات المفقودة من خلال حملة إعلانية ناجحة.
1- ابتكار إعلان جديد
في الحالات التي يتم تخفيض نسبة المبيعات، يمكن استخدام الإعلانات لإعادة الانتباه إلى المنتج. على سبيل المثال، بعد أن انخفضت نسبة مبيعات شركة كوكاكولا بسبب تصرف كريستيانو رونالدو خلال مؤتمر الصحفي لبطولة يورو 2020، ابتكروا إعلانًا جديدًا وبدأت بتوزيع زجاجات ماء مجانًا مع الكولا.
2- إدخال تعديلات إلى المنتج
قد تتعرض المنتجات لفترات كساد في المبيعات بسبب التغيرات في أذواق المستهلكين، ومن المهم أن تنتبه لتلك التغييرات وتقوم بتعديل المنتج ليتلائم مع ذلك.
3- التركيز على التسويق الرقمي
بتحويل جزء من الميزانية المخصصة للإعلانات التلفزيونية والورقية للتسويق الرقمي، يمكن التوصل إلى مجموعات جديدة من العملاء المحتملين والمساعدة في جذبهم لشراء المنتج.
4- عمل عروض خاصة
قد تكون العروض الخاصة والتخفيضات الزمنية هي الطريق المثلى لجذب المزيد من الزبائن.
5- توسيع نطاق المنتج
فكر في طريقة لتوسيع نطاق المنتج وجذب فئات أوسع من العملاء، بما يتناسب مع احتياجاتهم.
6- التعاون مع مؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي
يمكن التعاون مع مؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي لمساعدتك في الترويج للمنتج وجذب متابعيهم لشرائه.
7- الاستماع للعملاء
هناك فرصة أن يكون سبب توقف المبيعات تقليل الرضا العملاء، لذلك يجب القيام بعملية استبيان لمعرفة رأي العملاء وتحسين المنتج بما يتلاءم مع رغباتهم.
في النهاية، ينبغي عليك استخدام فرصة هذه الأزمة المفاجئة لعمل تغييرات إيجابية وتوسعة عملك، بدلاً من الانحناء لها.
دعنا نساعدك في زيادة نسبة التحويل والمبيعات الإلكترونية!
استهدف جمهورك المستهدف بشكل فعال وزد وعي علامتك التجارية.
خطوات التخطيط لإطلاق حملة إعلانية ناجحة
1-تحديد الهدف: يجب على المشاركين في حملة الإعلانات تحديد هدفهم في تصميم الحملات الإعلانية وفئة المستخدمين المستهدفين.
2- البحث والاستكشاف: يجب على المشاركين في حملة الإعلانات البحث عن الكلمات الرئيسية الصحيحة والعلامات التجارية المناسبة للحملة الإعلانية.
3- ابدأ التصميم: يجب تصميم الحملة الإعلانية بتجديد وإبداع في كتابة الإعلان وتصويره وكل جزء من التصميم.
4- تحديد الميزانية: يجب تحديد الميزانية المناسبة للحملة الإعلانية واستخدام الأساليب المناسبة للحصول على نتائج إيجابية.
5- التنفيذ الفعلي: بعد اتخاذ القرار والإعداد للحملة الإعلانية، يجب البدء في تنفيذها بطريقة صحيحة باستخدام الأساليب المناسبة.
6- التقييم: يجب تقييم نجاح الحملة الإعلانية من خلال قياس أهدافها واستخدام المقاييس المناسبة لتحديد مسار الحملة في المستقبل.
7- التحديث والتحسين: يجب على المشاركين في حملة إعلانية ناجحة البحث عن الطرق الجديدة والمبتكرة لتحديث وتحسين حملتهم الإعلانية وجعلها أكثر فاعلية وتأثيرًا ونجاحًا.
أولًا: تحدد هدف الحملة
1- قبل البدء في حملة إعلانية ناجحة، يجب تحديد الهدف الرئيسي الذي تريده من الحملة. يمكن أن يكون هذا الهدف زيادة المبيعات، أو جذب عدد أكبر من العملاء، أو تحسين الوعي بالعلامة التجارية، أو ترويج منتج معين، أو زيادة الوفاء بالعلامة التجارية.
2- يجب أن تحدد الفئة الهدف التي تستهدفها بالحملة الإعلانية. على سبيل المثال، إذا كان يتطلب المنتج تقنية فريدة، يجب استهداف الشباب المهتمين بالتكنولوجيا.
3- يتعين تحديد موازنة الحملة الإعلانية، والتأكد من أن الميزانية تتوافق مع الهدف والأهداف التي تريدها من الحملة. يجب النظر إلى التكلفة في الوسائل المختلفة وتخصيص ما يتناسب مع ذلك.
4- يتعين اختيار رسالة فعالة تستهدف ذلك الجمهور وتحقق الهدف المنشود، وإختيار وسيلة دعائية ملائمة للنشر.
5- يمكن التحليق بافكار الحملات الاعلانية الناجحة لجذب الجمهور والتركيز على الخدمة المستهدفة ورسالة الحملة.
6- تطوير فكرة مميزة لفت الانتباه وتثير الإهتمام. التحديث الدائم للاعلانات وتجديد الافكار يساعد على الحفاظ على المرضاة الى الافراد والحفاظ على وعيهم الدائم حول خدمات ومنتجات الشركة.
7- يجب أن تكون الحملة الإعلانية متناسبة مع الهدف والميزانية والجمهور المستهدف. تنفيذ الحملة الإعلانية بشكل صحيح يمكن أن يكون سببًا لنجاح الحملة وتحقيق الهدف المنشود.
ثانيًا: دراسة السوق
تعتبر أدوات البحث والتحليل المتوفرة على الإنترنت ضرورية لإجراء دراسة السوق وفهم الطلب على المنتج الذي نريد الترويج له، بالإضافة إلى معرفة المنافسين، قيمتهم السوقية ونقاط قوتهم وضعفهم. فيما يلي قائمة بعشرة من أفضل الأدوات التي يمكن استخدامها لإجراء بحث أولي أو ثانوي:
1-غوغل أناليتكس
2- كورا
3- اتجاهات غوغل
4- إجراء استطلاع للجمهور
5- البيانات الحكومية
ويمكن الاستفادة من هذه الأدوات لتفهم أكبر للسوق والمنافسين، ومساعدتك على اتخاذ القرارات الصحيحة لتنمية عملك التجاري.
بعد عمل التحليل الأولي يمكنك القيام بتحليل الموقف وهو يتضمن ما يلي:
الاتجاهات الرئيسية في السوق الذي تعمل به.
تحليل المبيعات التنافسي.
سلوكيات الجمهور المستهدف ومواقفه.
نقاط القوة والضعف من حيث المناطق الجغرافية.
العوامل المؤثرة من حيث التوقيت الزمني.
دورة الشراء.
الإنفاق الإعلاني للمنافسين.
تحليل إعلانات المنافسة واستكشاف الرسائل التي يريدون إيصالها.
تحليل SWOT وتحديد نقاط القوة والضعف والفرص والتحديات
بعد القيام بالتحليل الأولي، يمكنك القيام بتحليل الوضع الحالي والذي يتضمن الاتي: الاتجاهات الرئيسية في السوق الخاص بك، وتحليل مبيعات منافسيك، والاستجابة والسلوكيات لجمهورك المستهدف، وتحديد نقاط القوة والضعف في المناطق الجغرافية المختلفة، و تحديد العوامل التي تؤثر على الوقت ودورة الشراء، و ميزانيّة إعلانات المنافسين وتحليل الإعلانات التي يستخدمونها واستكشاف الرسائل التي يريدون توصيلها، كما يمكن استخدام تحليل SWOT لتحديد نقاط القوة والضعف والفرص والتحديات. يساعد هذا النوع من التحليل في تطوير الخطط التي تستهدف تحسين نقاط الضعف وتحويلها إلى فُرَص وتقييم التهديدات الموجودة و التحضير لها.
ثالثًا: تحديد الجمهور المستهدف
تحديد الجمهور المستهدف هو عنصر أساسي في حملة إعلانية ناجحة، لأنه إذا تم توجيه رسالتك الإعلانية للجمهور الخطأ، فمن المؤكد أن الحملة الإعلانية لن تكون ناجحة. لذلك، وبناءً على هدف الحملة الإعلانية، يجب تحديد الجمهور المستهدف بدقة شديدة. هل منتجاتك تستهدف الجمهور العام أم الخاص؟ هل تستهدف النساء أو الرجال أو الأطفال؟ هل تستهدف فئة عمرية معينة؟ هل تركز على الشباب، كبار السن أم الأطفال؟ هل تستهدف فئة اجتماعية محددة؟ تعريف الجمهور المستهدف بدقة عالية، يساعد على توصيل الرسالة الإعلانية الصحيحة لهم في الوقت المناسب.
رابعًا: تحديد الوسيلة الإعلانية التي ستستخدمها
تختار وسيلة الإعلان في حملة إعلانية ناجحة وفقًا لجمهورك المستهدف. هل ستطلق حملتك الإعلانية عبر وسائل التواصل الاجتماعي أم الإذاعة؟ هناك مجموعة من قنوات الاتصال التي يمكنك استخدامها في حملتك الإعلانية لذلك، يتطلب اختيار الوسيلة المناسبة لحملتك الإعلانية فهمًا دقيقًا لجمهورك المستهدف واحتياجاتهم وتفضيلاتهم، والتحقق من القنوات التي ستصل إليهم بأفضل شكل ممكن.
يعتبر التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي من بين أكثر الطرق فعالية في التسويق الإلكتروني، حيث توفر هذه المنصات فرصاً متعددة للتفاعل مع الجمهور المستهدف وتحسين وجود الماركة على الإنترنت. تتمثل هذه الوسائل بمنصات مثل فيسبوك، إنستغرام، تويتر، سناب شات، وغيرها. من خلال التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، يتم التواصل مع العملاء بشكل شخصي وفعال، ويتم إنشاء ومشاركة محتوى قيم يجذب ويحفز الجمهور المستهدف، مما يساعد على تحسين نسبة التفاعل وزيادة الحضور على موقعك على الإنترنت. علاوة على ذلك، يسهم التسويق على وسائل التواصل الاجتماعي في بناء شبكة علاقات قوية وتحسين الوعي العام للعلامة التجارية وزيادة الإيرادات.
خامسًا: تصميم الرسالة الإعلانية
بعد دراسة الجمهور وتحديد هدف حملة إعلانية ناجحة والوسائل الاتصالية المستخدمة فيها؛ يأتي دور تصميم الرسالة الإعلانية. يجب أن تكون رسالة الحملات الإعلانية واضحة وملائمة للجمهور ونوعية وسائل الاتصال المستخدمة في الحملة. يجب أن تتسم الرسالة بالطبيعية والاختصار والتنظيم والوضوح والانسيابية. يختلف نوع اللهجة المستخدمة في الرسالة الإعلانية لدى الشباب عن اللهجة المستخدمة لدى المسنين أو الأطفال، والأمر نفسه ينطبق على الفروق الجغرافية والديمغرافية للجمهور، لذلك يجب مراعاة هذه العوامل عند تصميم الرسالة الإعلانية.
سادسًا: تحديد ميزانية الحملة الإعلانية
تعدّ ميزانية الإعلان أحد العوامل الرئيسية في حملة إعلانية ناجحة، إذ تحدد المبلغ الذي ستنفقه على الإعلانات خلال المدة المحددة.
يجب أن تكون ميزانية الإعلان واقعية ومناسبة للميزانية العامة لمشروعك. يجب على الشخص المسؤول عن إدارة الميزانية تحديد الغرفة المالية المتوفرة للإعلان وتقييم كيفية استخدامها. يمكنهم استخدام الأهداف التسويقية كأساس لتحديد ما يتم إنفاق المال عليه. يجب أن تدعم هذه الأهداف استراتيجية التسويق للنشاط التجاري، ويمكن أن تتنوع بدءًا بتعزيز الوعي بالمنتج إلى زيادة المبيعات. في حال كان لديك ميزانية إعلانات صغيرة، يمكنك استخدام الإعلانات الرقمية بالاستناد إلى بيانات الجمهور المستهدف واستراتيجية الإعلانات. يجب على المسؤول عن إدارة الميزانية الالتزام بالخطة المحددة واحتساب المصاريف بدقة لتجنب تكاليف إضافية في النهاية.
سابعًا: حدد وتيرة إعلانك وتردده
تحدد السابع: تحديد وتوزيع سرعة وتكرار إعلانك الإعلاني بنجاح، يختار حملة الإعلان الصحيحة وقت الإطلاق والمواصلة. تختار حملات الإعلان عادة أوقات الذروة مثل شهر رمضان والعطلات. ينطبق الأمر نفسه على فترة الحملة الإعلانية. هناك ثلاث طرق لتكرار حملة إعلانية ناجحة وهي:
الطريقة الأولى: الاستمرارية تسمى هذه الطريقة بالإعلان المباشر، حيث يستمر الإعلان لفترة معينة قد تشمل جدولة حملة الإعلان على مدار العام، على سبيل المثال.
الطريقة الثانية: تتم مشاهدة الإعلان لفترة معينة ثم تتوقف ومن ثم تعاود البدء مرة أخرى.
الطريقة الثالثة: تكييف الإعلان بين فترات الذروة واضطرابات الفترة.
ثامنًا: قياس الحملة وتقييمها
يتم قياس نتائج حملة إعلانية ناجحة وتقييمها وفقًا لأهدافها، ويتعين عليك الحصول على مؤشرات محددة للقياس، والتي تعتمد على الهدف ونوع الإعلان. هناك إعلانات تكون نتائجها سهلة القياس، مثل الإعلانات على جوجل أدوردز لأن البيانات تجمع آليًا، على سبيل المثال يمكنك تتبع النقرات وتحديد عدد العملاء المتواجدين عبر الإنترنت. ومع ذلك، الأرقام وحدها ليست كافية، ويجب عليك تتبع سلوك الأشخاص أثناء تصفحهم لموقعك، ليس فقط عدد الزيارات أو النقرات للحصول على نتائج أكثر دقة. لذلك، يتعين عليك قياس التصرفات والارتباطات التي يقوم بها الزوار عبر موقعك.
ما هي العوامل التي تجعل الحملة الإعلانية فعالة؟
1- المحتوى الإبداعي
غالبًا ما تتميز الحملات الإعلانية الفعالة بمحتوى إبداعي ومبتكر يجذب انتباه الجمهور ويميزهم عن المنافسين. استخدم أشكالًا مختلفة من المحتوى مثل مقاطع الفيديو أو الرسوم البيانية أو الصور لنقل رسالتك الإعلانية بطريقة جذابة ومبتكرة.
2- أبحاث السوق
يعد إجراء بحث شامل عن السوق وتحليل الجمهور عاملاً حاسمًا في حملة إعلانية ناجحة يساعد فهم احتياجات واهتمامات وتفضيلات جمهورك المستهدف على تكييف رسالتك الإعلانية وفقًا لاحتياجاتهم وتطوير إستراتيجية إعلانية أكثر فاعلية.
3- الاتساق
الاتساق هو المفتاح لإنشاء صورة قوية للعلامة التجارية وبناء الثقة مع جمهورك. تساعد الرسائل المتسقة والهوية المرئية ونبرة الصوت في نقل رسالة واضحة وموحدة تلقى صدى لدى جمهورك وتعزز هوية علامتك التجارية.
4- استخدام قنوات متعددة
غالبًا ما تستخدم الحملات الإعلانية الفعالة قنوات متعددة للوصول إلى جمهورها المستهدف. تساعد منصات الوسائط الاجتماعية والإعلانات الرقمية والوسائط التقليدية مثل الإعلانات التلفزيونية والإذاعية على توسيع نطاق وصول رسالتك الإعلانية وزيادة فعاليتها.
نصائح لعمل حملة إعلانية ناجحة
هنا هي تلك المباديء لحملة إعلانية ناجحة على حد قول “ديفيد أوجيلفي” في كتابه “اعترافات رجل إعلان” :
ما تقوله أهم من كيفية قوله.
اعتمد حملتك على فكرة رائعة أو فإنها ستفشل.
تصرف بأدب في عرض الرسالة الإعلانية.
جعل الإعلانات الخاصة بك معاصرة وجديدة.
قدّم الحقائق لجمهورك، حيث يصبح الجمهور أكثر وعيًا ولا يمكن أن يخدع دائمًا، قدّم لجمهورك كل المعلومات التي يحتاجونها حول منتجك أو خدمتك.
تذكر أنه لا يمكنك زجر الجمهور للشراء، نحن نقدم فقط الإعلانات التي يمكن للجمهور قراءتها.
لا تكتب أبدًا إعلانًا لا ترغب في قراءته عائلتك، ولا تتعامل بطريقة مستحيلة مع زبائنك عن طريق الكذب أو التلاعب.
يسعدنا تواصلكم معنا اي وقت !
