كيف تحصل على نتائج أفضل على جوجل ادس ؟
إن منصة جوجل ادس هي منصة التسويق الأكثر شيوعًا حاليًا ، ومع ذلك لا يحصل كل من يعلن عليها على النتائج التي يبحثون عنها ، تتعامل العديد من الشركات مع جوجل ادس معتقدين أن جميع المشكلات قد تم حلها ، لكنهم سيصابون بخيبة أمل بعد فترة قصيرة ، ولكن هل هناك أي شئ يمكنك القيام به لتحسين فرصك في نجاح تسويق عملك
هناك عدد من الخطوات التي يمكنك اتخاذها لتحويل حملات الدفع لكل نقرة (PPC Campaign) الى نجاح ، سنعرض لك 11 نصيحة لمساعدتك في الحصول على نتائج أفضل على جوجل ادس
1- استخدام كلمة “تكلفة”
قم بإدراج كلمة “تكلفة” في بداية عنوان إعلانك على جوجل ادس ، إذا كنت تسأل عن اهمية تضمين كلمة تكلفة فإليك الجواب :
بحث الأشخاص في الغالب عن عروض اسعار للخدمة التي تقدمها ، حيث أنهم يرغبون في الحصول على عروض أسعار فورية قبل الانخراط في الخدمة.
على سبيل المثال :
في حملة تسويقية عيادة زراعة شعر ، فإن الشخص الذي يريد إجراء عملية زراعة الشعر اول ما سيبحث عنه هو تكاليف القيام بذلك ، لا يريد قضاء الكثير من الوقت في البحث عن هذه المعلومات ، في هذه الحالة تجذب كلمة “تكلفة” الاشخاص الجادين في الحصول على عرض أسعار
هؤلاء هم الاشخاص الذين نستهدفهم ثم ينتهي بنا الأمر بالحصول على معدل نقر عالي (CTR)
2-استخدام ملحق اضافة سعر الإعلان
يحب الناس معرفة ما سيدفعونه مقابل خدمة معينة. إنهم يريدون الحصول على فكرة عما سيكلفك قبل أن يقوموا بتوظيفك لخدمتك.
3- اضف تقييمات البائع / أو تقييمات المنتج
نصيحة أخرى لمساعدتك في الحصول على نتائج أفضل من جوجل ادس ، هو الحصول على تقييمات البائع والمنتج ، هناك العديد من الطرق للحصول عليهم ، ولكن ما هي تقييمات المنتج ؟
تستخدم في الشركات القائمة على الخدمات وشركات التجارة الإلكترونية تقييمات البائعين + “المنتج”
وفقا ل Google في عام 2011 يمكنك زيادة نسبة النقر إلى الظهور (CTR) بنسبة تصل إلى 17% من خلال استخدام تقييمات البائعين
لا تزال هذه الأرقام ذات صلة اليوم لتقييمات البائعين و هي طريقة جيدة لزيادة أداء إعلانات على جوجل ادس
تعتبر تقييمات المنتجات ذات اهمية متساوية ولكنها مناسبة فقط لشركات التجارة الإلكترونية ، وتعتبر طريقة جيدة لإظهار منتجاتك أمام العملاء المحتملين على Google ، لذلك إذا بحث شخص ما عن شئ له علاقة بالمنتج الذي اقدمه ، فقد يعرض منتجك تقييمات المنتج
4-تحقق من سرعة الصفحة الهبوط صفحة الهبوط “Landing Page”
لها تأثير كبير على أداء إعلانك على جوجل ادس
تمتلك Google ما يشار إليه بنقاط الجودة “Quality Score” تحدد نقاط الجودة الخاصة بك وقت ومكان عرض إعلانك
تعتبر الصفحة المقصودة عالية الجودة ملائمة للكلمات المفتاحية التي تستهدفها ، إذا كنت جادًا ، فستسعى جاهدًا لأنشاء صفحات هبوط ملائمة لكل إعلان وقد يكون ذلك مستحيلًا لمن لديهم عدد كبير من المنتجات في كتالوجاتهم لكنه شئ يطمحون إليه الآن ، إحدى طرق التحقق من أداء صفحة الهبوط هي تشغيلها من Google Pagespeed Insights
5- إنشاء من 2 إلى 3 إعلانات متجاوبة بمواضع مثبتة “Responsive Ads with Pinned
عند إنشاء إعلان متجاوب (Responsive Ad) يمكنك إضافة ما يصل إلى 14 عنوان
ضع عنوان يعرض كلماتك المفتاحية المستهدفة في موضع العنوان 1
ثبت العنوان الأول أو الثاني أو الثالت ، ستحتوي هذه الكلمات الرئيسية أو الإصدارات البديلة للكلمة المفتاحية التي تريدها ، لا تحتاج إلى تثبيت كل عنوان. إذا كنت تشعر بموجب تثبيت علامتك التجارية في الموضع رقم 1 ، فقم بتثبيتها ، التثبيت مهم ايضًا للحفاظ على منطق الاعلان.
على سبيل المثال :
لتجنب ظهور معلومات اقل اهمية ، سيتم تدوير أي عناوين أو أوصاف غير مثبتة في موضع معين للداخل وللخارج ، إذا كان لديك العديد من العناوين المثبتة فسيتم تدوير هذه العناوين فقط لهذا الموضع المحدد
شاهد الفيديو التالي :
6- تأكد من أن صفحة الهبوط (Landing Page) تدور حول الكلمة المفتاحية التي تقوم بالمزايدة عليها
تأكد ان محتوي صفحة الهبوط يدور حول اعلانك و بالكلمات المفتاحية المطلوبة لتحقيق افضل اداء لاعلانك في المنافسة
تعني نقاط جودة الاعلان (Quality Score) أن الإعلان و صفحة الهبوط لهم صلة وارتباط بفائدة لأي شخص يبحث عن كلماتك المفتاحية مقارنة بالمنافسين
ستواجه مشكلات إذا نشأت صفحة هبوط مصممة لتغطية مجموعة كبيرة من الكلمات الرئيسية ، يستخدم بعض المعلنين صفحات رئيسية لمواقعهم الالكترونية كصفحات هبوط لإعلاناتهم. ونادرًا ما يعمل بافتراض أن الإعلان يتعلق ببيع منتج معين ، فمن الأفضل نقل الأشخاص إلى صفحة يمكنهم شراء المنتج أو الخدمة منها ، وليس الى صفحة عامة على الموقع الالكتروني الخاص بك
وأيضًا ، قم بتضمين مراجعات المنتج أو الخدمة على الصفحة المقصودة إذا كانت ذات صلة
7- إنشاء حملات إعلانية بلغات مختلفة
حملة إعلانية ناجحة تعمل هذه الخطوة لأولئك الذين جمهورهم المستهدف بلغات مختلفة ، يتحدث معظم الناس لغات أخرى حسب اماكنهم ، فإذا كنت ترغب في التواصل معهم ، فسيتعين عليك القيام بذلك بلغة يفهموها ، وغالبا ما تكون حملات اللغة الثانية أرخص من حملات اللغة الاولى لان استهداف جمهور اللغة الثانية أقل
8- استخدام كلمات مفتاحية مستهدفة في زر الحث على التواصل
هذه نصيحة أخرى لمساعدتك في الحصول على نتائج أفضل على جوجل ادس ، تحتاج تضمين كلمتك الرئيسية المستهدفة في زر الحث على التواصل ، لا تكتفِ بوضع عبارة “اتصل بنا” على أنها عبارة حث على اتخاذ إجراء
لنفترض انك تعلن عن خدمة زراعة شعر ، قم بتضمين الكلمات المفتاحية ذات الصلة في زر الحث على التواصل الخاص بك
بدلًا من استخدام كلمة “اتصل بنا” ، يمكنك تضمين شئ أكثر جاذبية لجمهورك المستهدف مثل “استفسر عن عملية زراعة الشعر”
9- الحصول على مجموعة اعلانات مختلفة (Exact, Phrase and Broad match)
في جوجل ادس ، لديك 3 أنواع مطابقة للكلمات المفتاحية وهم :
- المطابقة التامة (Exact Match)
- مطابقة العبارة (Phrase Match)
-
- المطابقة التقريبية (Broad Match)
- المطابقة التقريبية (Broad Match)
كان هناك معدل للمطابقة التقريبية ولكن تم دمج ذلك الآن في مطابقة العبارة
تتراوح أنواع المطابقة من الأقل تقييدًا “المطابقة التقريبية” إلى الأكثر “المطابقة التامة”
، إذا ظل كل شئ متساويًا “التكلفة لكل نقرة (Cost Per Click) ، ونقاط الجودة (Quality Score)” ، وما إلى ذلك .. فستعرض Google الكلمات المفتاحية ذات المطابقة التامة على الكلمات الرئيسية التي تستخدم مطابقة العبارة و المطابقة التقريبية
يجب عليك تجربة النوع المطابق الذي يناسبك بشكل أفضل ، شيء واحد يمكننا قوله هو ألا تحاول وضع الكلمات المفتاحية ذات المطابقة التامة ومطابقة العبارة في نفس المجموعة الاعلانية ، قد يودي أن تنافس الكلمات المفتاحية مع بعضها البعض
-تجنب المطابقة التقريبية أشد اجتناب ، فقد يتم تشغيل كلماتك المفتاحية حتى في الحالات الغير مناسبة
10- افصل بين الحملات الإعلانية بالعلامة التجارية والحملات الإعلانية بدونها
افصل الحملات الإعلانية بالعلامة التجارية عن الحملات بدونها حيث تختلف فعاليتها على جوجل ادس
إذا كنت ترغب في أن تصبح أكثر جرأة مع الحملات ذات العلامة التجارية ، فقد ترغب في التفكير في تسجيل العلامة التجارية في السعودية ككلمة مفتاحية سلبية إلى حملاتك التي تحمل العلامة التجارية
راجع تقرير عبارات البحث لمعرفة ما يكتبه الأشخاص في Google ، إذا رأيت علامتك التجارية مذكورة جنبًا إلى جنب مع علامة تجارية لمنافس ، فقد ترغب في إنشاء صفحة الهبوط الجديدة لاظهار الاختلافات الحقيقية بين شركتك والمنافس
على مر السنين ، اختار بعض العملاء حظر بعض الكلمات المفتاحية ذات العلامات التجارية مثل “العلامة التجارية + جهة اتصال” لأنهم يحتلون المرتبة الأولى في البحث العضوي (Organic)
يمكن ايضًا استخدام هذه التقنية عند تقديم عروض أسعار على العلامة التجارية لمنافسيك ، قد يكون استعلام البحث (Search Query) شيئًا مثل “العلامة التجارية للمنافس مقابل علامتنا التجارية” ، سترغب في إنشاء صفحة هبوط لمقارنة العلامات التجارية
11- إعداد قوائم تجديد النشاط التسويقي للإعلانات على شبكة البحث (RSLA)
هذه التقنية تصنع العجائب على جوجل ادس إذا تم القيام بها بشكل صحيح ، سنستخدم مثالًا لموقع تجارة الكترونية لاثاث المنزل الذي يبيع “كنب” ، قم بإعداد قائمة تجديد النشاط التسويقي في Google Analytics وتقسيم الأشخاص الذين انتقلوا إلى فئة معينة أو صفحة منتج معين ، ستحتاج مالا يقل عن 1000 ملف تعريفي في القائمة حتى يعمل هذا
لنفترض ان 2000 شخص قد زاروا موقعك الالكتروني عبر إعلان باستخدام الكلمة المفتاحية “كنب كبير الحجم في القاهرة” ثم اجرى بعض هؤلاء الاشخاص بحثًا آخر على Google عن “أثاث منزلي”
عادًة لن نقوم بالمزايدة على “اثاث منزلي” لأنها كلمة عامة للغاية ولا يوجد نية شراء كبيرة ، ومع ذلك ، نظرًا لأن استعلام البحث الأصلي “كنب كبير الحجم في القاهرة” لديه نية كبيرة في الشراء ، فإن استعلام البحث التالي “اثاث منزلي” يتيح لك عرض إعلانك مرة اخرى أمام الباحث ، يعرف الشخص علامتك التجارية بالفعل من البحث الأصلي
لا يرغب معظم المنافسين في استهداف كلمات رئيسية مثل “اثاث منزلي” لأنها واسعة جدًا ، ومع ذلك فإن استعلامات البحث هذه رخيصة
احمِ ميزانيتك التسويقية قدر الإمكان من خلال تنفيذ بعض النصائح المذكورة أعلاه.
لا تفعل النصائح كلها في مرة واحدة. يجب أن يستغرق طرحها بشكل صحيح حوالي شهر واحد. احفظ هذه المقالة واختر أكثرها صلة بعملك.
قد تكون هناك بعض المواقف التي قد تتعطل فيها ، مثل تسريع موقع الويب الخاص بك. في بعض الأحيان لا يمكنك تسريع موقع الويب الخاص بك بغض النظر عن سرعة خادم الويب الخاص بك. في هذه الحالة ، اتصل بمطور الويب الخاص بك. إذا لم تكن معتادًا على استخدام جوجل ادس ، فاستعن بأخصائي تسويق في جوجل ادس وأرسل لهم هذه القائمة.
يسعدنا تواصلكم معنا اي وقت !
